5 min. leestijd
Meer klanten door content: zo werkt het
Je maakt content, maar levert het ook echt klanten op?
Veel ondernemers besteden tijd aan bloggen of social media, maar zien nauwelijks resultaat. Ze posten af en toe iets, vaak zonder strategie, en hopen dat het vanzelf nieuwe klanten oplevert.
Het gevolg: frustratie en twijfel of content überhaupt wel werkt.
Het goede nieuws: content kan wél zorgen voor meer klanten – mits je het slim inzet.
In dit artikel ontdek je stap voor stap hoe content niet alleen voor zichtbaarheid zorgt, maar ook daadwerkelijk klanten aantrekt.
Waarom content meer is dan ‘zichtbaar zijn’
Veel ondernemers zien content nog steeds als “leuk voor de zichtbaarheid”. Maar het kan veel meer zijn dan dat. Content is een saleskanaal – als je het op de juiste manier inzet.
Van marketing naar sales
Een goede blog, social post of nieuwsbrief doet méér dan informeren. Het leidt je doelgroep richting een volgende stap: contact opnemen, zich inschrijven of iets bestellen.Vertrouwen en autoriteit vóór het eerste gesprek
Met consistente en waardevolle content bouw je al autoriteit op nog voordat iemand je spreekt. Een potentiële klant denkt: “Deze persoon weet waar hij/zij het over heeft.”Klanten komen al ‘warm’ binnen
Doordat ze je blogs hebben gelezen of je posts hebben gezien, kennen ze je stijl en expertise al. Het verkoopgesprek wordt daardoor veel korter en makkelijker – vaak is de keuze al grotendeels gemaakt.
Kortom: content is niet alleen een middel om gezien te worden, maar een manier om vertrouwen, autoriteit en klanten te winnen.
De klantreis uitgelegd – van content naar klant
Om van lezer of volger een klant te maken, is het belangrijk te begrijpen hoe de klantreis eruitziet. Content speelt in elke fase een andere rol:
Aandacht trekken (top funnel)
In deze fase weten mensen vaak nog niet eens dat ze jou nodig hebben. Je gebruikt blogs, social posts of korte tips om zichtbaar te worden en interesse te wekken.
Voorbeeld: een LinkedIn-post met een herkenbare situatie uit jouw branche.Vertrouwen opbouwen (mid funnel)
Hier verdiep je de relatie. Je laat je expertise en persoonlijkheid zien via klantcases, nieuwsbrieven of how-to’s. Dit geeft de lezer het gevoel: “Bij deze ondernemer zit ik goed.”
Voorbeeld: een blog waarin je een klantcase deelt met concrete resultaten.Converteren naar klant (bottom funnel)
Nu is het moment om mensen over de streep te trekken. Dit doe je met duidelijke call to actions, overtuigende reviews en sterke landingspagina’s.
Voorbeeld: een CTA in je nieuwsbrief: “Plan direct een kennismakingsgesprek.”
5 soorten content die klanten aantrekken
Niet alle content is even effectief. Deze vijf soorten werken bewezen goed om volgers en lezers om te zetten in klanten:
Klantcases & testimonials – bewijs dat het werkt
Laat zien welke resultaten je al hebt geboekt. Echte verhalen overtuigen meer dan loze claims.Educatieve content (tips, Q&A’s) – laat expertise zien
Door waardevolle kennis te delen, positioneer je jezelf als expert. Mensen vertrouwen sneller iemand die hen al geholpen heeft.Storytelling (je eigen verhaal) – maak je merk menselijk
Deel je ondernemersreis, je waarden of een persoonlijke ervaring. Klanten kiezen vaak voor de mens achter het bedrijf.Probleem-oplossing content – laat zien dat jij de oplossing hebt
Benoem een herkenbaar probleem van je doelgroep en toon hoe jouw product of dienst de oplossing biedt.Aanbodgerichte content – duidelijk maken hoe klanten met je kunnen werken
Wees concreet over je aanbod. Leg uit wat je doet, voor wie en wat het oplevert. Maak het makkelijk om de volgende stap te zetten.
Hoe je van volger naar klant stuurt
Zichtbaar zijn is stap één, maar uiteindelijk wil je dat volgers ook klant worden. Daarvoor moet je de drempel zo laag mogelijk maken:
Call to actions: concreet en uitnodigend
Sluit je blogs of posts altijd af met een duidelijke actie, zoals “Plan een kennismaking”, “Download de checklist” of “Bestel het pakket”.Goede landingspagina’s en contactopties
Leid je lezer niet naar een algemene homepage, maar naar een specifieke pagina die aansluit bij de content. Zorg voor een duidelijk formulier of knop.Maak het makkelijk
Hoe minder stappen iemand hoeft te zetten, hoe groter de kans dat ze actie ondernemen. Denk aan korte formulieren, één klik naar een afspraak, of direct contact via WhatsApp of mail.
Slimme tips voor meer resultaat
Wil je dat je content écht klanten oplevert? Dan is consistentie de sleutel.
Consistentie en herhaling
Klanten hebben vaak meerdere contactmomenten nodig voordat ze overgaan tot actie. Blijf aanwezig en herhaal je boodschap in verschillende vormen.Combineer kanalen
Gebruik je blog als basis en verspreid die content via social media en je nieuwsbrief. Zo bereik je je doelgroep vaker en in verschillende contexten.Meet en optimaliseer
Houd bij welke content goed werkt. Welke blogs leveren verkeer op? Welke posts zorgen voor reacties of aanvragen? Gebruik die inzichten om je strategie steeds effectiever te maken.
Uitbesteden voor snelheid en impact
Niet elke ondernemer heeft de tijd of energie om zelf wekelijks blogs en posts te maken. Gelukkig hoeft dat ook niet.
- Een contentpartner kan zowel de strategie als de creatie van je content overnemen.
- Jij levert input – zoals je doelen, tone of voice en voorbeelden – en wij zorgen voor zichtbaarheid én leads.
- Zo bespaar je tijd, blijf je consistent zichtbaar en weet je zeker dat je content bijdraagt aan je groei.
Ontdek de pakketten op seoscale.nl/bestellen.
Content is meer dan alleen “iets posten”. Het werkt pas echt als je het koppelt aan de klantreis en het consistent inzet:
- Eerst aandacht trekken,
- dan vertrouwen opbouwen,
- en uiteindelijk conversie stimuleren.
Met de juiste strategie en uitvoering wordt content een krachtig saleskanaal – en dus een investering die zichzelf terugverdient.
Begin vandaag nog met klantgerichte content. Zelfs één goed geplande blog of post kan al het verschil maken.
Start direct met een pakket via SEOScale.